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動態檢重秤價錢被什么因素影響
發表時間：2020-08-17 10:02:06
很多人對需要的判斷，不是取決于動態檢重秤的價值，而是取決于個人設置的參照物!
生活中是這種思維，在動態檢重秤管控實踐中，也會有同樣的問題存在。
特別是在價錢談判中，動態檢重秤往往會設置某個底價，利用集體智慧估算出來的理論價錢。
我們把影響動態檢重秤價錢的參照物叫做顧客的認可價值。
意味著影響動態檢重秤價錢的，其中一個因素是顧客認可價值。
顧客認可的價值才是購買價值。任何顧客購買動態檢重秤總會有他購買的理由，這是營銷人員的留意點。
經驗豐富的銷售員經常直接問顧客：你會因為什么而購買?我能夠為你做什么?然后將顧客的需要符合，交易就通用了。
銷售人員利用顧客的認可價值來銷售動態檢重秤，而現實生活中，我們往往用心理價錢去權衡商家動態檢重秤，進行動態檢重秤活動。
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